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麵對當前鋼鐵行（háng）業需求疲軟、動（dòng）蕩調整的不利（lì）形勢，泰山鋼鐵（tiě）集團泰嘉新材料科技有限公司以深入（rù）推進（jìn）“學創”活動為抓手，堅（jiān）持“精益求精、精耕細作、走（zǒu）精品之路”的方向不動（dòng）搖，圍繞“提質提效”產研銷一體化協（xié）同作戰，在（zài）高附加值產品開發上趟出了新（xīn）路子。

“堅持高附（fù）加值產品開發，走終端、抓直供，這是泰嘉新材料突出重圍的唯一出路。”泰嘉新材料經理程立成（chéng）說：“我們必須轉變分貨（huò）、批（pī）發的銷（xiāo）售理念，用薄規格（gé）和高附加值產品打通終端市場，用高端客戶帶動高（gāo）端產品銷售。”為了實現這個目標，業務人（rén）員積極挖（wā）掘新客戶，尋求新訂單，今年以來開發新（xīn）客戶189家，使總客戶達（dá）到了360多家，其（qí）中直供戶占比達97%，高附加值客戶占比比去（qù）年增加32%。

開發客戶這僅僅是第一步，接下來如何在殘酷的市場競爭中，以過硬的質量和真誠的服務（wù）打動客戶、贏得（dé）持續訂單和長期合作才是（shì）關鍵。泰嘉新材料以高附加（jiā）值（zhí）產品開發倒逼質量提（tí）升為突破口，細化製（zhì）定了洗衣機、微波爐、洗（xǐ）碗（wǎn）機等家電板生產工藝（yì）方案，嚴格實行生產及質量一貫（guàn）製管控，對下線（xiàn）的每一支冷軋卷加蓋（gài）“專用”、“重點跟蹤”章進行識別（bié），明（míng）確“身份信息”，抓牢全員全流程（chéng）的標準化工藝（yì）過程控製。同時成立（lì）了以黨員骨幹組成（chéng）的質量攻關小（xiǎo）組，從板（bǎn）麵質量、物理性能、板（bǎn）形控製等方麵（miàn）入手，深挖客戶潛在需（xū）求，逐一攻克內部製約點，最終獲得了客戶的認可。此外，泰嘉新材料建立（lì）了客戶專屬檔（dàng）案，在保障質量穩定和提升的同時，強化後（hòu）期服務跟蹤，利用產銷平衡會（huì）建立“銷售-生產-質量直通車（chē）”對重點訂單快速（sù）組織評審，快（kuài）速反饋交付周期，快速製定控製計劃，形成詳細的生產工藝流程圖和交付時間表（biǎo），使“質量（liàng）優、交付快”成為了新的銷售優勢。

經過一年的努（nǔ）力，泰嘉（jiā）新材料的產品一次質檢缺陷率較去年同期降低8.34%；430罩退產品平均延伸率較去年同期提高4.21%，硬度（dù）（HV值）較去年同期降低5.2，成功（gōng）擠進了高端家電板的供（gòng）貨領域，現已應用於美的、小天鵝、揚子、蘇泊（bó）爾、愛仕達、雙立人等國內多家知（zhī）名電器的製造。

客戶的認（rèn）可也帶動（dòng）了高端產品銷售比例的穩（wěn）步（bù）提升。今（jīn）年，泰嘉新材料的（de）430產品銷售加價占比較去年提升（shēng）33.45%，400元以上高附加值產品占比提升（shēng）了36%，430、410s噸鋼加價均實現了翻倍增長。