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无锡（xī）角钢厂家 对钢材流通业的发展解析（xī）
时间：2016-08-17 来源：www.jichenshi.com
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钢材作为国民经济中不可替代（dài）的功能性、结构性、基础性材料，对它的需求受到下游各行业发展规模、发展水平等多种因素的（de）制约（yuē），加之钢铁产品品种繁多，不同产品所对应的市场特性都存在（zài）着明显的（de）差异，这就决定了其流（liú）通及合作的方式（shì）不同于一般消费品，这也决定了钢材（cái）流通业具有较为鲜明的个性特征。
一、对钢材流（liú）通（tōng）业基本范畴（chóu）的确（què）定目前（qián）很多人对钢材流通的认（rèn）识不到位，经常是把一（yī）些时髦的管理理论（lùn）生搬硬（yìng）套地运用到钢材流通管理当中，如在对钢材流（liú）通是什么的认识上，有（yǒu）人把钢材流通（tōng）理解为 物（wù）流管理，有人把钢（gāng）材流通理解为供应链管理（lǐ），有人把钢（gāng）材流通解释为营销（xiāo）渠道建设，甚至还有人把（bǎ）钢材流通当作是钢材配送中心；在对钢（gāng）材流通参与主体的认识 上，有（yǒu）人简单地套用“第三方物流理论”，认为钢（gāng）材流通（tōng）是经销商与物流企业的经（jīng）营（yíng）范围（wéi），钢铁企业不应该参与流通。这些观点基本上是只关注到了钢（gāng）材流通中的某 一个方面或某一个层面，没有系统性（xìng）地看（kàn）待（dài）钢材流通业。笔者认为，钢材流通是（shì）指钢材及其相关信息从钢铁生产企业到终端用户之间有（yǒu）效流动的全（quán）过程，该过程涉及 物流、商流、资（zī）金流、信息流。
1、对钢（gāng）材流通中物流、商流的基本认识
物流管理从理论上讲属于（yú）供应链管理这一范畴，也是供应链管理理论中应用最多、最为成功的（de）领域。物流管理是以满足客房要求为目的，为提高原料、在制品（pǐn）、制成 品及其相关信息（xī）从供应（yīng）到消费的流动和储存的效率（lǜ）和效益，对其进行的规划、管理和控制（zhì）的过程。钢材物流是指钢材（cái）从钢铁企业到最终消费的整个过程中物质实体的 流动，其参与者包括钢铁企业、不同层次的经销商、储运公司（sī）、配送中心、终端用（yòng）户等企业或机构，钢材物（wù）流所（suǒ）实现（xiàn）的基本功能包括运输、储存、加（jiā）工、配送等，其 最终目的是为钢材终端用户提供一体化的多功能、高效率的综合服务（wù）。钢（gāng）材物流（liú）的基本运行方式（shì）：一是根（gēn）据客户的状况和需求，决定服务方式和水平；二是根据客户 需求和企业可获利情况，设计企业的（de）物流网络；三是通过监测物流过程中的库存量，及时发现需求（qiú）变化及市场早期警报，并据此安排和调整钢铁（tiě）企业生产计划；四是 在整个物流领域建立（lì）统一的信息系（xì）统。
钢材商流是指钢材在从钢铁企业到最终使用者的（de）营销过程中（zhōng）所（suǒ）经历的所有权（quán）转换，商流的参与者（zhě）包括（kuò）钢铁企业、不同层次的经销商、钢材配送中心、终端用（yòng）户，商流 与钢材的营销渠道建（jiàn）设紧密联系，商流管理在（zài）一定（dìng）意义上讲就是营销渠道的管理（lǐ），优化（huà）商流管理（lǐ）的关键是（shì）构建结构合（hé）理（lǐ）、功能完善（shàn）、运行高效的营销渠道。
资金（jīn）流是基于物流与商流基础之上的资金流动。物流、商流、资（zī）金流的流（liú）动都将产（chǎn）生信息流。
2、对钢材物流与企业营销相（xiàng）互关系的认识
物流管理体现出一种“硬技术”，如信息技术、数量分析（xī）、产品搬运的自动化等，实现钢材物流管（guǎn）理的现代化是促进钢铁产业链向供应链一体化转变的重要（yào）保障，并 对优化钢材（cái）营销渠道建设提供最为（wéi）根本性的技（jì）术支持。商流管理则体现出“软技（jì）术”特性，如营销渠道的建立、营销渠道长短的（de）设计（jì）、营销（xiāo）渠（qú）道成员之间的关系管理 等。营销管理会对物流管理产生影响，物流管理的（de）成功与否会在一定程度上加强或削（xuē）弱营销渠（qú）道的稳（wěn）定性。因此，钢材流通中物流管理与营销渠道建设是紧密相联 的，特别是钢材固有的产品特性也决定了钢材流通（tōng）的优（yōu）化管理是以科学、完（wán）善的物流网络（luò）、渠道网络（luò）为前提的，这（zhè）也要（yào）求我们（men）在对钢材（cái）流（liú）通业进行研究时必须（xū）要把物 流与营销结合起来进行。
二（èr）、近三年中国钢材流通业的基本特点（diǎn）
1、钢材流通业发展的内外部环境得到进一步（bù）优化
钢铁产业规模的（de）快速（sù）增长需要并促进钢材流（liú）通业的发展与（yǔ）壮大。自2002年底至今，中国钢铁产业进入了前所未有的高速发展期，钢铁新增产能的快速增长与释 放（fàng）、钢材需求的稳定增长、钢材（cái）流通领域所存在的高（gāo）额利润等多种（zhǒng）因（yīn）素共同促进了钢材流通（tōng）业的（de）膨胀式发（fā）展，如2005年（nián）头3个季度，47家重点钢材流通企业钢 材销售量比去年同期增长33.1％，钢材销（xiāo）售量（liàng）超过100万吨的企业达到6家。
2、从（cóng）事钢材流通的经销商从（cóng）规模及数量上迅速（sù）增长
在过去的（de）三年中，从（cóng）事钢材流通的（de）经销商队伍无论是在规模上还是数量（liàng）上都呈（chéng）现出（chū）几何级的增长，有资料表（biǎo）明（míng），我国从事（shì）钢材流通（tōng）的企业（yè）达到（dào）20万家，仅上海一地 就有3万余家。多数钢材流通企业（yè）的大部分客户和大宗业务都是（shì）针对建筑公司（sī）、工厂和大型工程项目，以私人建房为目的的零散用户所占比例（lì）较小。对于钢铁企业来 说，钢材经销（xiāo）商是十分稳定的流通渠道（dào）和具有相当规模的关键客户；对（duì）于下（xià）游（yóu）的用户而言，特别是对于建（jiàn）筑工程的业主单位或承包商而言，钢材流通企业是（shì）全方位货 源渠道和实力雄厚的供应商。
在过去的三年时间里，全（quán）国各地区的（de）钢材交易市场从规（guī）模、数量、交易总量等方面都有了跨跃式发展。特别是在钢材生产集中或钢材需求（qiú）旺盛的地方，其政府为了促 进（jìn）地方经济的（de）发展（zhǎn），提供较为（wéi）优惠的政策（cè）积极支持相关企业在本（běn）地区开办各种钢材交易市场（chǎng），大力吸引各类型钢材流通企业进驻。钢材交易市场多分布在经济繁荣的 大中型（xíng）城市，通过辐射、覆盖周（zhōu）边地（dì）区，使钢材交易市场成为专门（mén）从事（shì）销售钢材的钢材流通企业的聚集地，并在本地区发（fā）挥（huī）出较强的区域性钢材集散功能和信息处理 功能。一些钢材交易（yì）市场还为经销商提（tí）供了（le）有效的产品仓储和（hé）良好和（hé）物流服务，使经销商能够以充足的货（huò）源和良好的（de）服务来满足大宗客户的需求，而且有效的物流仓 储有助于钢材经销商规（guī）避价格波动所产生的各种风险（xiǎn）。
3、钢材加工（gōng）配（pèi）送中心初见端倪
钢材加工配送中心在我国尚处于起（qǐ）步阶段，但（dàn）目前我国已建成的较为专业、装备精良、质量合格的钢材加工配（pèi）送中心已超过200家，大多分布在华南、华东、中南等经济发（fā）达地（dì）区的部分主（zhǔ）要城市，加工配送的品种有薄规格（gé）冷（lěng）板、电工钢、镀锌板、镀锡板、彩涂板、不锈钢板、热轧酸洗板、热轧中厚卷板等，为汽车、家（jiā）电、 电子、建筑、轻工、钢窗、办公设备等行业（yè）提供服务。目前国内钢材加工配送出现了“三高”趋势（shì），即剪切线的技术装备水平越来（lái）越高、产品加工精度越来（lái）越高、加 工自动化程度越来越高，如华南、华（huá）东地区近期新建或拟建剪（jiǎn）切线，其（qí）所选设备基本都是（shì）产自于日本、韩国、意大利等国家以及中国台湾的先进设备。全国各地的钢 材配送中心（xīn）的（de）投资主体是多种多样的，基本类型有（yǒu）以下几（jǐ）种：
①部分大钢厂以延伸产品规格范围，提高直供用户比例，为用（yòng）户提供更（gèng）为便捷、优势的服务为目的，在全国范围内选址兴建（jiàn）钢材加工配送中心。如宝钢先后在上海、 天津、广州、杭州、青岛、重庆、沈阳（yáng）、长春等城市建立（lì）了钢材加工配送中心，预（yù）计到2008年左右，宝钢的钢材加工配送中心将发展（zhǎn）到25~30家，全（quán）部建成 后将形成干线运输加工区域配送的分销体制（zhì）；武钢在武汉市兴建江北钢材加工（gōng）配送基（jī）地，在（zài）江苏太（tài）仓（cāng）兴建钢材加工配送中心，并抓紧在国内主要消费区（qū）建立钢材加工 配送中心或钢材深加工基地；鞍钢先后在上海、广东（dōng）、沈阳、大（dà）连等（děng）地区（qū）建（jiàn）立了钢材加工（gōng）配送中心（xīn），实（shí）现销地（dì）加工配送，“零距离”为用户服务（wù）；攀钢在广东等（děng）地区 建立了钢材加工配（pèi）送（sòng）中心；首钢、马钢等钢铁企业也（yě）在抓紧建设专业（yè）化的钢材加工配（pèi）送（sòng）中心（xīn）。
②部分有实力的钢材经销商积极将经营触角拓展至钢材物流领域。如中国中钢集团在天津兴建钢材加工（gōng）配送中心；在广东和江浙地区则有相当数量（liàng）的（de）民营经销商积极 兴建钢材加工配送中心（xīn），而（ér）且（qiě）投入的设备档次及加工质（zhì）量（liàng）也越来越高（gāo），其中一些民营经销商还提出要建专业化、规模化、多功能的钢材加工中心，构建以“钢厂—— 钢材加工配送中心——用户”为主流的新型钢材流通模式；在一些规模较（jiào）大（dà）的钢材交易市场（chǎng）附近也建有（yǒu）小（xiǎo）型钢材加工配送中心，其基本设（shè）备多为剪切机组，在钢材交 易时可（kě）按用户需（xū）求进行分条、切割等加（jiā）工。
③国内一些专业（yè）仓库、铁路专业线在现有的专业仓储基础（chǔ）上，配（pèi）套建设横、纵剪（jiǎn）设备后，为钢（gāng）材使用厂家提供钢材加工配送服务。
④终端用户企业自建分条、横切、冲片（piàn）、套裁、激光拼焊（hàn）生产线，在满足自（zì）用（yòng）后，向社会提供加工配送服务。如造船、集装箱、汽车以及冰箱、空调、洗衣机、电机、变压器等行业中多数企业自建了钢材加工生（shēng）产线，在（zài）为本企业提供原材料（liào）加工配送的同时，并为本企业之外的一些钢材用（yòng）户（hù）提供（gòng）钢材加工配送业务。
4、钢铁（tiě）企业通（tōng）过参与钢材流通来进一步延伸营销手臂
由于（yú）近两（liǎng）年中国钢铁市场的经常出现价格非正常波（bō）动（dòng）的现象，这也迫使一些钢铁（tiě）企业在（zài）重视生产、销售的同时，更重视钢材的市场流通。一些钢铁企业一方面积极建 设（shè）高效、快捷、共（gòng）赢的短流程营销（xiāo）渠道，另一方面（miàn）努力营建包括信息业、配送业、仓储业（yè）、联运业等具有现（xiàn）代物流功能的（de）营销系统。如八钢集团将新（xīn）疆（jiāng）两大（dà）金属（shǔ）材料 公司整体纳入旗下；酒钢将采购、运输、仓储、加工、配送等物流领域整合、重组，通（tōng）过对物流资源的（de）统筹安排、集中管理和全面整（zhěng）合，实现了一体化运（yùn）营控制。
5、电子商务在钢材交易中发展迅（xùn）速
记者了解到，经过（guò）两年多的酝（yùn）酿与发展，钢材电子交易市场在中国已见雏（chú）形。网络信息服（fú）务和电子采购等电子商务实践是优化钢铁流通管理的重要手段，它通过改善市场和交易（yì）信 息的不对（duì）称（chēng）性而（ér）提高物流和资金流（liú）的流动效率；通过促（cù）进供（gòng）需双方的直（zhí）接见（jiàn）面，缩短钢材流通路径，来减少（shǎo）流（liú）通（tōng）的中间环节（jiē），大幅度降低产、供、销企业之间的交易（yì） 成本；通过扩大市场（chǎng）交（jiāo）易范围，促使产品（pǐn）在更广阔的区域内（nèi）顺畅流通。但目前钢材流通的电子商务化尚缺少现代化钢材物流作支（zhī）撑，作为（wéi）新生事物，其发展走向与模 式还需要在实践的探索（suǒ）中（zhōng）不断完善。
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