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文丰钢板经销商销售难增长 三招迎（yíng）来新局面
时间：2016-07-25 来源：
俗话说，做生意最重要的是（shì）赚钱。当前的（de）钢板市场销售疲软，每个经销（xiāo）商（shāng）都在为了那一丁点儿利润（rùn）绞尽脑（nǎo）汁，尽管努力了很多，但大多数文丰钢（gāng）板经销商仍然处在销售难增长的困境中（zhōng）。此（cǐ）时此刻，文（wén）丰（fēng）钢板经销（xiāo）商最重要的是反思，为什么生（shēng）意做不好?想通（tōng）了，或许就能迎来销（xiāo）售新局面。一、突破人的“天花板”
无锡黄瓜视频成人在线观看现（xiàn）货销售文丰钢板 ，经销商做不大，做不强，其最根本的原因不是产品，不是队伍，不是市场拓（tuò）展，而是企业老板，有什么（me）样的老板就做出什么样的企业，多大的能力做出多大的生意，老板就像天（tiān）花板，天花板的高度决（jué）定你生意的规模，决定了员工的高度（dù），而老（lǎo）板学习（xí）和改变的速度决定了企业（yè）发（fā）展的规模。如果说销售额不过亿，肯定是老板有问题。
还有一个重要原因是（shì）团队出（chū）现的天花板，在（zài）中国我们做生意的有两种现象很突出：第一个（gè）是用子弟（dì）兵。对于经销商来讲，子弟（dì）兵有三个优势：用（yòng）得放心、不易离职、成本（běn）低，现在有一半的经（jīng）销商仍然采用的是家（jiā）族管（guǎn）理制（zhì）度，这对未来发展是不（bú）利的。第二个是老面孔。在很多文丰钢板经（jīng）销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，团队（duì）中3~5年都没有一个新人（rén）进来（lái），而有趣的是，遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的（de）方法。老（lǎo）面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤（chàn）心（xīn）惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不（bú）一样，他为了证明自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说文丰钢板经销商在（zài）用人时，要多引进人才，屏蔽绝对的家族化管理，让新鲜血液成为销售增（zēng）长的持续动力。
二、在老产（chǎn）品中挑黄金
“人（rén）一样，代理的产品不一样（yàng），最终产品决定人不一样”，“选择（zé）大于努力，努力（lì）选择，不是（shì）随便选择后努力（lì）”。这两句话文丰钢板经销商（shāng）们应该铭记，所有做强做大的经销商，他（tā）们手里都有自己的核心武器，那就是好产品。
那么，如何甄选（xuǎn）好的产品（pǐn），在（zài）众多产品中挑出黄金呢?有一种方法，叫做特色产品确（què）定法，都知道，在市场上所有卖得好的产品都符（fú）合两个规律（lǜ），第一个叫“第（dì）一”，第（dì）二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每个品类的第一（yī）品牌差不多都是（shì）市（shì）场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是指，产品不是品牌，但特点很（hěn）独特，仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消（xiāo）费信仰，这就来源于第一和唯一。所有经销商选择产品时，一定要问自己两句话，第一是“代理的产（chǎn）品（pǐn）是否有独一无二的特点”，第二是“能否（fǒu）让（ràng）消费者在众多人中记住你”。
三（sān）、品（pǐn）类（lèi）空间决定发展规模
什么叫市场容量?众所周知，粉丝的品类空间非常小，当（dāng）经销商选择（zé）产品时，一定要考虑选大品类还（hái）是小品类，这两年你会发现身边有一个现象，做功能饮（yǐn）料（liào）、水、牛奶的（de）经销商销售额达到（dào）千万的很多，所以说品类空（kōng）间决定（dìng）你的市场（chǎng）规（guī）模。
第一点要提的是竞争格局，前面说到，市场容量小，销量（liàng）上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以（yǐ）植物蛋白饮料为例，这个（gè）品（pǐn）类（lèi）在最近几年非常火，但竞争也非（fēi）常激烈，能存活下来并持（chí）续发展的企业越（yuè）来越少，大多数企业因为（wéi）跟风模仿面临严重的增长（zhǎng）瓶颈。其次，经销商还要考（kǎo）虑代理的品类是（shì）否符合当（dāng）下的趋势，比（bǐ）如说碳酸饮料，可口可乐和百（bǎi）事可（kě）乐这两个品类很大，但（dàn）碳酸饮料（liào）的（de）增长一直放缓，接手碳酸饮料产品（pǐn）仍然面临较难的销售增长（zhǎng）。
“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或（huò）许每个经销商的答案都不一样，当自己做（zuò）不好的时候，就一定要反思，如此才能（néng）找到问题所在（zài），进而获得新突破。
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还有一个重要原因是（shì）团队出（chū）现的天花板，在（zài）中国我们做生意的有两种现象很突出：第一个（gè）是用子弟（dì）兵。对于经销商来讲，子弟（dì）兵有三个优势：用（yòng）得放心、不易离职、成本（běn）低，现在有一半的经（jīng）销商仍然采用的是家（jiā）族管（guǎn）理制（zhì）度，这对未来发展是不（bú）利的。第二个是老面孔。在很多文丰钢板经（jīng）销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，团队（duì）中3~5年都没有一个新人（rén）进来（lái），而有趣的是，遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的（de）方法。老（lǎo）面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤（chàn）心（xīn）惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不（bú）一样，他为了证明自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说文丰钢板经销商在（zài）用人时，要多引进人才，屏蔽绝对的家族化管理，让新鲜血液成为销售增（zēng）长的持续动力。
二、在老产（chǎn）品中挑黄金
“人（rén）一样，代理的产品不一样（yàng），最终产品决定人不一样”，“选择（zé）大于努力，努力（lì）选择，不是（shì）随便选择后努力（lì）”。这两句话文丰钢板经销商（shāng）们应该铭记，所有做强做大的经销商，他（tā）们手里都有自己的核心武器，那就是好产品。
那么，如何甄选（xuǎn）好的产品（pǐn），在（zài）众多产品中挑出黄金呢?有一种方法，叫做特色产品确（què）定法，都知道，在市场上所有卖得好的产品都符（fú）合两个规律（lǜ），第一个叫“第（dì）一”，第（dì）二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每个品类的第一（yī）品牌差不多都是（shì）市（shì）场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是指，产品不是品牌，但特点很（hěn）独特，仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消（xiāo）费信仰，这就来源于第一和唯一。所有经销商选择产品时，一定要问自己两句话，第一是“代理的产（chǎn）品（pǐn）是否有独一无二的特点”，第二是“能否（fǒu）让（ràng）消费者在众多人中记住你”。
三（sān）、品（pǐn）类（lèi）空间决定发展规模
什么叫市场容量?众所周知，粉丝的品类空间非常小，当（dāng）经销商选择（zé）产品时，一定要考虑选大品类还（hái）是小品类，这两年你会发现身边有一个现象，做功能饮（yǐn）料（liào）、水、牛奶的（de）经销商销售额达到（dào）千万的很多，所以说品类空（kōng）间决定（dìng）你的市场（chǎng）规（guī）模。
第一点要提的是竞争格局，前面说到，市场容量小，销量（liàng）上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以（yǐ）植物蛋白饮料为例，这个（gè）品（pǐn）类（lèi）在最近几年非常火，但竞争也非（fēi）常激烈，能存活下来并持（chí）续发展的企业越（yuè）来越少，大多数企业因为（wéi）跟风模仿面临严重的增长（zhǎng）瓶颈。其次，经销商还要考（kǎo）虑代理的品类是（shì）否符合当（dāng）下的趋势，比（bǐ）如说碳酸饮料，可口可乐和百（bǎi）事可（kě）乐这两个品类很大，但（dàn）碳酸饮料（liào）的（de）增长一直放缓，接手碳酸饮料产品（pǐn）仍然面临较难的销售增长（zhǎng）。
“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或（huò）许每个经销商的答案都不一样，当自己做（zuò）不好的时候，就一定要反思，如此才能（néng）找到问题所在（zài），进而获得新突破。